06jul
22jun
Caso: Como fugir da armadilha do preço na negociação
Primeiramente, gostaria de dar os parabéns pelo site e pela a ajuda profissional que vocês oferecem. Sou gerente de produtos HP em um distribuidor, utilizamos marketing cooperado e realizamos diversas campanhas de vendas (tanto para a força de vendas como para as revendas que atendemos). Como estes produtos são commodities, o preço acaba se tornando o principal atributo. Como poderia diferenciar meu canal dos demais, sem cair sempre na mesma armadilha de preço baixo e prazo longo? Até porque a...
06jun
Floriculturas têm que sair da mesmice para vender mais
Comprar flores não é uma das tarefas mais fáceis, principalmente se você é homem. Entrar numa floricultura é uma experiência um tanto confusa, com milhares de opções de flores, desde as mais simples até as mais exóticas. São tantas alternativas que fica difícil saber o que comprar e o que seria mais adequado para presentear. Organizar o ambiente de uma floricultura é uma tarefa importante e necessária para deixar o cliente mais à vontade para comprar e para facilitar a sua...
06maio
Caso: Creperia – Como aumentar as vendas?
Prezados, parabéns pelo site, muito bem editado e com ótimo conteúdo. Meu cenário é o seguinte: há três meses abri uma pequena creperia (na verdade, é um quiosque) em um shopping da zona norte, onde a predominância do público é das classes C e D. Existe um bom fluxo de pessoas, mas ainda não consegui chegar ao ponto de equilíbrio (relação entre faturamento e despesas). Parece-me que, pelo fato da loja estar localizada em uma região pobre, as pessoas ainda não...
28mar
Caso: Canais de distribuição e trade marketing em bens de consumo
Sou Gerente Comercial da Pet Organic, empresa do segmento de alimentos para animais de estimação. Como ainda estamos em fase de introdução no mercado, comecei a notar que existem algumas peculiaridades, principalmente com relação às políticas para o canal distribuidor. Gostaria de saber o que pode ser exigido exatamente deste canal, com relação a metas, previsões, prospecção do mercado, estrutura etc. A princípio, temos o interesse de manter algumas contas que são de extrema importância estratégica para a empresa. Porém,...
14mar
Zona de transição deve ser entendida para maximizar vendas
Muitos varejistas têm a convicção de que o melhor lugar para estar em uma loja é a parte da frente, perto da porta. Afinal, não é o melhor local, onde as pessoas primeiro vêem os cartazes e as promoções? Se observarmos o comportamento dos clientes antes de entrarem na loja, poderemos entender porque acabam ignorando o que está imediatamente na entrada. Na maior parte das vezes, ao caminharem nas ruas ou em estacionamentos, eles o fazem apressadamente com o objetivo de...
11fev
Caso: Como alavancar vendas por telemarketing
Tenho uma empresa que possui um banco de dados com aproximadamente 50.000 registros, entre pessoas físicas e jurídicas (aproximadamente 70% são jurídicas). Estou com dificuldades para encontrar um produto que tenha boa aceitação e possa ser vendido por telefone para o Estado do Pará e fora dele também. O que há de mais valioso na minha empresa é esta base de dados, além de cabines de telemarketing devidamente equipadas para o trabalho. Aguardo sugestões. Nome: Irismar Penha Estado: Pará Cidade: Belém Resposta Venda Muito...
06fev
Caso: Prospecção de clientes no mercado B2B
Atuo na área de prestação de serviços, hoje estou à frente de um departamento de uma empresa que presta manutenção em carretas rodoviárias (nosso público alvo são transportadoras). Gostaria de incrementar mais minha área de ação e, para tanto, gostaria de algumas idéias dos seus consultores de negócios. Nossa empresa é a Ouro Truck. Peço, se possível, verificar e me repassar algumas idéias e artigos. Nome: Moacir Pinto Empresa: Ouro Truck Resposta Venda Muito Mais: Iremos sugerir algumas ações possíveis para que você incremente...
28jan
Pequenas e médias empresas: quem conduzirá o negócio amanhã?
Você, pequeno ou médio empresário, responda sem hesitar: quantos profissionais da sua empresa estão preparados para assumir um cargo de gerência caso surja a necessidade? Há algum funcionário capacitado para assumir funções que hoje são de sua responsabilidade? Com o crescimento da empresa – com certeza, você trabalha para que ela cresça – quem dentre seus funcionários ajudará a liderá-la e a conduzir o negócio? Se suas respostas para essas perguntas não foram muito favoráveis, é hora de começar a...
22dez