Vendas

Qual a diferença de comandar um barco e um navio?

Venda Muito Mais2016-02-15T11:37:18+00:00Com essa analogia começo a expor a grande  dúvida do pequeno empreendedor que se lança no mercado, muitas vezes dotado de uma grande idéia, um pequeno capital, muito sonho  e vontade de ter o seu próprio negócio. Até os meus 44 anos, atuei no mercado de trabalho na gestão comercial de diversas empresas grandes e médias, na maioria voltado para o varejo. A quase uma década estava "certo", de que estava "pronto" para empreender em meu próprio negócio. Afinal dotado de grande...

Caso: Como fugir da armadilha do preço na negociação

Venda Muito Mais2016-02-15T11:36:54+00:00Primeiramente, gostaria de dar os parabéns pelo site e pela a ajuda profissional que vocês oferecem. Sou gerente de produtos HP em um distribuidor, utilizamos marketing cooperado e realizamos diversas campanhas de vendas (tanto para a força de vendas como para as revendas que atendemos). Como estes produtos são commodities, o preço acaba se tornando o principal atributo. Como poderia diferenciar meu canal dos demais, sem cair sempre na mesma armadilha de preço baixo e prazo longo? Até porque a...

Floriculturas têm que sair da mesmice para vender mais

Venda Muito Mais2016-02-15T11:36:32+00:00Comprar flores não é uma das tarefas mais fáceis, principalmente se você é homem. Entrar numa floricultura é uma experiência um tanto confusa, com milhares de opções de flores, desde as mais simples até as mais exóticas. São tantas alternativas que fica difícil saber o que comprar e o que seria mais adequado para presentear. Organizar o ambiente de uma floricultura é uma tarefa importante e necessária para deixar o cliente mais à vontade para comprar e para facilitar a sua...

Caso: Creperia – Como aumentar as vendas?

Venda Muito Mais2016-02-15T11:35:50+00:00Prezados, parabéns pelo site, muito bem editado e com ótimo conteúdo. Meu cenário é o seguinte: há três meses abri uma pequena creperia (na verdade, é um quiosque) em um shopping da zona norte, onde a predominância do público é das classes C e D. Existe um bom fluxo de pessoas, mas ainda não consegui chegar ao ponto de equilíbrio (relação entre faturamento e despesas). Parece-me que, pelo fato da loja estar localizada em uma região pobre, as pessoas ainda não...

Caso: Canais de distribuição e trade marketing em bens de consumo

Venda Muito Mais2016-02-15T11:34:41+00:00Sou Gerente Comercial da Pet Organic, empresa do segmento de alimentos para animais de estimação. Como ainda estamos em fase de introdução no mercado, comecei a notar que existem algumas peculiaridades, principalmente com relação às políticas para o canal distribuidor. Gostaria de saber o que pode ser exigido exatamente deste canal, com relação a metas, previsões, prospecção do mercado, estrutura etc. A princípio, temos o interesse de manter algumas contas que são de extrema importância estratégica para a empresa. Porém,...

Caso: Prospecção de clientes no mercado B2B

Venda Muito Mais2016-02-15T11:32:43+00:00Atuo na área de prestação de serviços, hoje estou à frente de um departamento de uma empresa que presta manutenção em carretas rodoviárias (nosso público alvo são transportadoras). Gostaria de incrementar mais minha área de ação e, para tanto, gostaria de algumas idéias dos seus consultores de negócios. Nossa empresa é a Ouro Truck. Peço, se possível, verificar e me repassar algumas idéias e artigos. Nome: Moacir Pinto Empresa: Ouro Truck Resposta Venda Muito Mais: Iremos sugerir algumas ações possíveis para que você incremente...

Pequenas e médias empresas: quem conduzirá o negócio amanhã?

Venda Muito Mais2016-02-15T11:32:20+00:00Você, pequeno ou médio empresário, responda sem hesitar: quantos profissionais da sua empresa estão preparados para assumir um cargo de gerência caso surja a necessidade? Há algum funcionário capacitado para assumir funções que hoje são de sua responsabilidade? Com o crescimento da empresa – com certeza, você trabalha para que ela cresça – quem dentre seus funcionários ajudará a liderá-la e a conduzir o negócio? Se suas respostas para essas perguntas não foram muito favoráveis, é hora de começar a...

Micro, pequenas e médias empresas: exportar é possível?

Venda Muito Mais2016-11-03T13:12:49+00:00O mercado externo costuma deixar uma impressão pouco promissora nas micro, pequenas e médias empresas: uma infinidade de documentos a emitir, o desenvolvimento de uma logística complicada, a negociação em outras moedas por meio de outros idiomas... Somado a tudo isto, regras e regulamentos intrincados.  Portanto, embora tendo um produto de qualidade, preço atraente e potencial aceitação no exterior, muitas vezes o empresário não se anima a romper esta barreira. Ocorre que exportar significa não somente maior lucratividade, mas também o...